第98章 干脆走高端路线（第2 / 3页）

只不过他们就算如此一问一答，最终还是要看胡铭晨的决定，这个生意，说起来还是胡铭晨主导，本钱也是他拿出来的嘛。

“加价是一定的，只是，不能完全跟着他们走。”胡铭晨沉吟着说道。

“不能跟着他们走？那应该怎么走？”胡建军看了江玉彩一眼后问道。

“我们采用浮动价格的方式，我看过，街上了几家，收的方式很粗糟，价格几乎就是一刀切，好点的姜和差点的姜，价格没多大的变化。我们要把这点给区别出来。”胡铭晨在回家的路上，就一直在想这个问题的了。

“......”

“不要提他们两个，他们这样做有什么好奇怪，不卖给自己家人，居然宁愿大老远拿到街上去，还亏是一家人呢。”江玉彩很不爽的抱怨道。

“难道他们吃饱了撑了吗？”胡建军一样的不爽。

“他们当然没有吃饱撑了，刚开始我也奇怪，他们可不是那样的人啊。就算和我们家有些芥蒂，可是依照她们的为人，也一定会放下面子卖给我们家，而不会为了一口气累个半死拿到街上去。后来我就悄悄跟着他们，原来啊，他们是为了卖个更好的价钱，街上有人出价一毛二收姜了。我再一打听，街上那两三家收姜的，价格都在一毛以上了。”胡铭晨道。

根据市场经济的原则，价格就是最大最有效的杠杆。既然街上有人出了更高价，那销售的流动自然就会往那边倾斜。朱飞和胡又琴宁可从文山村负重到街上去卖，就可见价格的影响与作用了。

别人的出价达到一毛二，而胡铭晨家的价格还是九分，那就算远一些，为了那三分钱，大多数人还是愿意舍近求远。

“我知道你们想问什么，那我就解释给你们听，我们家干脆将生姜的品级从外观大小，色泽，以及含水分等几个方面，将生姜分为三个档次，最差的一档，价格还是现在这样，八分，至多九分。而中间档的，价格可以在一毛一到一毛二，至于最好的生姜，可以直接给一毛四甚至一毛五。”还没等江玉彩和胡建军问出他们的疑惑，胡铭晨就主动做解释。

“你这价格怎么差那么远，差的七八分，好的到一毛五，快相差一倍了。你这样定价，人家也不知道是该往我们这里卖还是应该往街上卖了。”胡建军有点搞不明白胡铭晨这样做的目的到底在哪里。

一般人家的姜，那是好坏都有，全部混在一起，人家拿到胡铭晨家来，要是得到的只是八分九分的价格，那就是亏了，就算得到一毛一一毛二的价格，也没有赚，至于最好的等级，应该几乎都达不到。那个一毛五的价格，是看得到吃不到的。

“我觉得也是，你这样的价格没有什么意义，而且，价格一下子提高那么多。”江玉彩跟着道。

这价格会涨上去，说起来还真是与胡铭晨家有关系。

生姜刚开挖的时候，他家就四处高调的搞宣传，而且，一开始价格就定在了八分九分，那别人想要得到货源，就只能价格上调，并且考虑到对几个村来说街上比胡铭晨家远挺大一截，这些人调价的幅度还不能太小，否则吸引力会不够。

虽然去年做生姜的生意让很多人没赚到钱，可是不代表今年就没人做了。商人可不是那么容易被吓住的，甚至有敏锐的商人已经嗅到了今年价格会提高的那股味道。

“那我们怎么办？”江玉彩担忧的问道。

“还能怎么办，当然是跟着提价啊，人家也不是傻子，当然是要卖给出高价的了。”胡建军回答得很理所当然。