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这样慢慢谈下去，推销员自然掌握主妇的心理，把她说服，达到推销的目的。
可见，当人们知道对方在专心听自己所说的每一句话时，自然就会感到亲切，容易掏出自己的真心话来。只不过，要像这位推销员这样神情专注地听，一再追随对方所言，确需要很大的耐心和好奇心。
在重述对方所言时，往往也会
“可是，我已经有化妆品了呀!”
“哦!你已有了化妆品了?”
“嗯，我用的是资生堂的化妆品，现在差不多都够用了。”
“你说已经够了?”
“是啊!我平时又不出门。”
“哦，原来你很少出门。”
“是啊!只不过像我这样的年纪，以后参加朋友婚礼或宴会的情况会很多。”
“唔，你被邀请的机会很多。”
“对呀，所以我希望自己能更漂亮一些。”
“你是该打扮得漂亮一些。”