第一百二十三章 惊艳之策划（第1 / 2页）

“就我个人认为，一般而言，所有能够利用自身的资本为自我创造财富的人，我们可以称他为成功的经营者。一次成功，靠的是勇气，是眼光，是气魄，也有些许的运气。然而，许多人着眼了这三者，却忽略了更重要的——策划，而我们，就是执行策划这个重要环节的人。”

在刘洵说了这段话之后，便有了现在这上课的一幕了，在大家的一致要求下，让刘洵给大家充充电，便是连浩天和周培东都忍不住的想要进来听听。

不过几个人听着的时候，心中不免在暗自嘀咕，若是下边这一众花了大价钱才请到的营销策划的精英们，若是知道眼前给他们讲课的侃侃而谈的人，只是一个高一学生的话，不知道他们还会不会听的这样津津有味，不知道他们的眼神还会不会那样炽热而崇拜。

好吧，连浩天和周培东承认，看着自己手底下的员工这么短的时间内便对刘洵如此心服口服，他们两个，嫉妒了，羡慕了。

对于刘洵来说，给这些所谓的九十年代初期自诩为营销精英的人上上课自然没有什么压力。

美国土地证，即便是按照刘洵保守的计算，其盈利规模也可能会逼近十亿人民币的大关。可是这么大的一块肉，刘洵为何要和几个人共享？为何不自己吃独食？这自然也是有着众多方面的考虑。

首先考虑的便是碧桂苑了，刘洵来自于后世多年的营销经验告诉他，这两者结合起来相互促进销售会取得更好的效果，能起到相互促进的作用。碧桂苑未来潜在的价值，显然要比只能捞一把的土地证大的多，刘洵自然要把目光放长远来看。

其次便是，刘洵现在除了在股市上边赚了些钱外，却没有任何的社会关系和销售渠道网络等，其实这便是玩股票和玩实业的区别了，同样是赚一亿，若是做实业的话，所能够产生的影响力和勾连起来的社会关系网络，都要比在资本市场大的多，这也是刘洵一心想要做实业的原因。

而现在，想要把这些土地证销售出去，显然需要一个完善的营销网络，还需要一个对某个阶层的切入点。

仓促构建销售网络的话，一来时间不足，二来也未必能构建好，倒不如让出部分利益来，和连浩天、高卫这些人形成更好的利益纽带，像连浩天这样的人，肯定有着不错的渠道网络的，所谓独乐了不如众乐乐。吃独食，那可是惹人厌的，难免不会有人眼红。

事实上，九十年代初期和中期，在十余年后被称为大营销时代，这个时代，崛起于草根的营销精英层出不穷，但是，这个年代缺乏系统的营销理论和知识，大家都是在自己摸索。

这个年代，是一个精英辈出的年代，无论是巨人集团的朱世玉、爱多的古月标、亚细亚的王遂舟，还是三株口服液的吴新兵、秦池的孔长吉、健力宝的李经纬、顺驰的孙炳红，这里边哪个不是赫赫有名的做出了市场奇迹的营销高手，当然，他们之中，有的人失败了，有的最后成功了，但是毫无疑问，他们都曾经用令人惊艳的营销手段做出了市场奇迹，创造出过几十亿上百亿的年销售额。

可惜的是，这个时期国内还没有系统的营销理论，市场奇迹，大多时候只是表面光鲜，销售额巨大，却被庞大而无序的市场网络吞噬掉了一大部分的销售额而无法产生出足够的利润来。

而且，南巡之后，放眼国内处处黄金，总不能都捞到自己的腰包里，只要做好了前期的铺垫，总不会少了赚钱的机会。

至于这会儿，刘洵却是正在给单秀玲和她手底下的一整个营销策划团队来上课。

没错，就是在上课，虽然刘洵还只是一个本应坐在教室里边听课的高一学生。

听课这里边的一大票人，除了单秀玲知道刘洵的年龄之外，戴上那副特制的黑边框眼镜，肯定没有会认为刘洵只是一个高一的学生。

单秀玲早就被刘洵折服自然不会去计较这些，而刘洵的开场白也折服了那个营销策划团队，刘洵开始的时候，只用了一段简单的话，便赢得了这个团队所有人的认同，因为刘洵一开口便说了这样一段话。