第九十九章 大小魔女齐现身（第1 / 2页）

海南有海南的机会，可那机会在刘洵看来，太过投机，太过凶险，参与军阀混战远没有自己开创局面来的爽快。若是明知道那是个坑还跳进去，那刘洵这个重生人士也太失败了些。

接下来的事情自然简单了，周培东先电话问了杨玉强是否还有意脱手碧桂苑的项目，得到了肯定答复之后，立马表示他们了他们接盘的意图，还表示马上就到德顺去考察。

至于刘洵和单秀玲却是兴致勃勃的讨论起来，这两人经过刚才的交流意见有了共同语言。

两人先从地产营销说起，然后一步步的说到整个营销管理，说道经济学话题，说道管理学，说道投资理财，说道金融，说道国际经典案例，过道西方巨型企业各种经营模式的优劣，说道专业化经营的道路在国内到底行得通行不通。

他们两个兴致勃勃的交流着，然后连浩天和周培东他们几个便无奈的发现，在这两个人讨论的话题面前，他们几个人完全的变成了白痴，连人家说术语都明白不了，更谈不上插话了，简直变成了土包子。

刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段，都是后世的营销高手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说出口，立马便吸引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。

这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很精彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿出了小本子在上边写写画画的做笔记，也忽略过了时间的流逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是高齐都听的津津有味。

几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。

“在我看来，地产开发一般都要事先定位客户群，碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的，但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有具有正对性的，像大众媒体之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到，这些自然需要我们来做，恩，之前我听二舅说，杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”

刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接口便继续说话，“想必大家也都知道，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客户群体，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”

倒是高齐这个看起来像是叛逆少年的偶尔还能插几句，对各种各样的东西多少都有些涉猎，虽然涉猎不深，却也相当难得了，让刘洵都有些诧异，感叹这小子倒是博学的紧，自己像是这么大的时候可没这能耐。

“以前觉得自己对地产已经有足够的理解了，即使公司规模在国内排不上号却也从来没有妄自菲薄过，不过和这小子一交流，才发现自己以前真是什么也不懂啊，成天嘲笑这东海那边泥腿子出身的包工头，到头来原来自己也是泥腿子一个。”

“买别墅的人和买普通房子的人不一样，他们属于精英阶层，他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的物体本身，而是别墅生活，优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”

等刘洵说完这番话，不要说周培东、高卫和连浩天三人神色激昂，便是单秀玲都表示了极大的认同，脸上的表情虽然淡然，但是手中写满了东西的笔记本显然出卖了她内心的激动。

刘洵看着明显有些意动和兴奋的众人，拿过手边的茶水押了口茶，“我们现在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的话，争取能尽快的吧事情定下来，老杨现在急着到海南淘金，咱们也要帮人家一把嘛。”

“怎么，你小子就对海南没兴趣？那儿可是一个大金矿，全国的地产开发商都云集在那儿，机会多多啊，连我看的都眼馋不已，其实比起碧桂苑来，我对到海南淘金也很有兴趣啊。”连浩天试探着问了一句。

刘洵高深莫测的笑了笑没有答话，想必像他们这种阶层的人，多少能够嗅到些不到寻常的味道，若是真把海南当成了金矿，只怕连浩天和高卫现在就不是坐在这里聊碧桂苑了。