第二十五章 大湾茶干（第2 / 3页）

胡支书急了：“那怎么办？李乡长，我知道你有办法，给咱们想一个呗！”

李天舒笑道：“办法是有，但是你们可要全都听我的。我保证，你们赚的比你们想象的还要多！”

胡支书是个老实人，现在李天舒把价格卖到五毛钱一斤，买的人还越来越多！他们即便是进城卖，最多也就卖两毛钱一斤，而且卖的还不算多。胡支书搞不懂这是为什么？

李天舒自然明白，这是抓住了消费者的心理。不管是什么东西都必须要有特色，而且要有唯一性。比如同样是茶，西湖龙井怎么就卖的那么贵呢？那是因为西湖龙井大家都知道是好茶，好东西嘛，贵一点那是应该的。

这也是李天舒为什么要他们剩下的五十斤是供应给县领导的了。一旦是特殊供应的，必然是最好的。普通人的心理就是这样，大家都觉得特供的东西比普通的东西要好。

“是啊，我们一开始就按照您的做的啊，一直就是吆喝的大湾正宗茶干！马上就有人问多少钱一斤，我们就是五毛钱一斤，一开始还有人嫌贵！后来大龙就在一旁一分钱一分货！再后来，有一个人尝了尝觉得非常好吃，一下子买了三斤，结果一窝蜂的就全卖掉了！”胡支书差点没乐死，他没有想到五毛钱一斤居然还有这么多人趋之若鹜。

如果不是李天舒不能把剩下的五十斤卖了的话，他直接就想卖了。

“别人有没有问你们剩下的为什么不卖？”李天舒问道。

“问了啊，我们也按照您的做了，这是供应给县里领导的。”胡支书笑着道。

一旁的大龙兴奋的道：“一听是供应给领导的，很多人的眼神都不一样了，还有人叫嚷着一块钱一斤都卖给他们，我们也没卖！”

李天舒道：“一会我们再去市里看一看，看看消费需求有多大，价格还能不能升上去，哪怕升一毛钱也是可以的。”

胡支书担忧的道：“李乡长，已经五毛了啊！再升恐怕……”

李天舒笑道：“不要低估人们的购买力，也不看扁我们的大湾茶干！我们要做的就是把大湾茶干当成一种品牌来卖！而不是单纯的茶干！”

大龙眼睛一亮道：“我懂了，李乡长，你的意思就是，只要大家都认可了我们的东西，都知道了，那我们的东西就是好东西，价格自然就可以提高一些！”

李天舒要的就是这个效果，好东西自然是越少越好，主要的就是把名头打响，可以这五十斤茶干的确是把名头打响了。菜市场估计差不多有一半人都应该知道大湾茶干了吧。

刚才李天舒只看见那一圈围了不少人，也没有过去。过去干什么？回来问也是一样的。

一旁的二虎憨憨的道：“胡支书！真要这样卖的话，俺们村就不愁吃穿了。一人一家每天可以产二十斤，一天就能挣钱八块钱。一个月可以挣二百四十块钱呢！”

“嗯嗯嗯！要是每家每户都出来卖茶干的话，我们大湾村就有希望啦！”胡支感慨的点点头。

李天舒摇摇头道：“如果大家都来卖这个东西，那么结果还是和你们以前一样。到时候因为价格攀比，落到最后一文不值！”