第四十一章原价加三成（第1 / 3页）

“延仲，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”程迪智说。

“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”程延仲喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”

“说的对，延仲，把你想到的都说出来。”程迪智听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。

程延仲继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”

“延仲，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”程迪智问他。

但程延仲拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我程氏战船护你一路平安抵达扶桑。

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”

“程公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。

程延仲料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我程家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我程家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我程家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”

程延仲回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”

“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”程迪智指着说。

程延仲有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”

“一分少不得？程公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？程公子，你想想，谁能接受呢？”

“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，程氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”程延仲再度解释了一番。

他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”

回来后，程迪智说：“延仲，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”

程延仲与程迪智在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择程家做卖家，说明他眼光不错。”