第四十章一分钱不降（第2 / 3页）

程延仲稍微看了一眼合同，心中有数：这份合同可不是我最终想要的。

他放下合同，也没有说答应还是不答应：“铃木老板，刚才你有句话有点错误，请容晚辈为你勘误。你说‘返还我们两成的优惠’，是否说反了？优惠是我给你们的，怎能说你返还给给我们呢？说放弃，会比较合适。”

铃木手下不开心，拍桌子：“程公子，你这样对长辈说话，是否无礼了？

“诶，麻生，程公子说得也对，你别这么生气你。”铃木在和他的手下麻生一唱一和。

程延仲也没因此小事而变脸，他站起来，走到墙边，指着墙上的地图问：“铃木老板，我很奇怪，贵国与我大明的山东，江苏，浙江三省更近，去此三省采购科说是直线航行，为何你饶了个大弯，不惜花费大笔航费来到福建的南端金门岛来购买呢？”

“这是我看你的样子看出来的，谁让你逃不过我的眼睛呢？”曹如嫣争辩。

看来自己在如嫣面前身心完全放松，才让这小如嫣什么都看穿。程延仲想着，趴在她身上说：“伺候夫君就是，还想那么多。”

“我没想，这些东西自己到脑子里了。”曹如嫣在他身下说。

“罚你。”程延仲与她亲吻嬉闹起来、、、、、、

次日，商谈继续。又是在一袭吓人的弯腰礼仪后开始的。铃木已准备好：“程老板，你的长子的确厉害。”他竖起大拇指：“昨日我才发现，我虽购买了上等的船，却没有做好充分准备，我的船不适合运输瓷器。”

铃木心急话不急：“程公子，我已看出你是聪明人，这个简单的问题不须我来解释吧？”

程延仲说：“铃木老板更加聪明过人，山东，江苏，浙江三省，官府管辖严厉，征收了繁杂的税务后，瓷器的价格就会直线上升，可高达原价的两倍至三倍，而且没有上限，怎么都压不下来。铃木老板奔着物美价廉而来，眼光好。因为在他处，像我们这样的价格可就是妄想了。所以，我们还是希望铃木老板将剩下一成的优惠也放下吧，都决定放下两成了，那一成对铃木老板来说，算什么呢？”

麻生板着脸：“程公子，我们已让步两成，你这么拐弯抹角一大堆，就是想让我们再让步这一成，回到原价。你这样可让人很不痛快。你知不知道？你们的买家不止我们一人，而我们的卖家也不止你们一家。”

“延仲，注意点。”程迪智用汉语对程延仲说。

程迪智镇静微笑地说：“的确如此，延仲算过，如果铃木老板就这样运输回扶桑，路途遥远，即使没有狂风破浪，这损毁率远高于你提出的三成优惠啊。这不是吓人的话，昨日，你也看到了。”

“我们可互惠互利，劳请程老板派人帮我整理船舱，并派运输工人一路照料，这也是程公子所说的对我们远道而来的照顾吧？”铃木手下说。

程延仲和程迪智都没有回话，只是在等待中笑着。

铃木明白什么意思，手下递给他们一份合同：“这是我们老板重新拟定的合同，在程老板的基础上加了一条：帮我整理船舱，每艘船派十名运输工人指导。”

“我会返还两成的优惠，算是犒劳工人们的，这样程老板给我一成的优惠，我们长期合作。”铃木觉得这样已是退让了。