【第0018章】故意挖墙角（第2 / 3页）

“应该是这样的吧，其实换位思考一下，大家都不是很愿意和太过精明的人打交道，反而是实诚实在的人容易让人放心点儿，跑业务更是这样的，越是又精又能口才又好的，人家的警惕性就越高，越不容易建立最基本的信任。”

“怪不得说什么寻道不如悟道呢，道平你悟性不错！”

李友华眨了眨眼开始劝说左道平：“对了，你明年毕业了如果没有啥好工作的话，道平你干脆就做业务这一行吧，说不定你很快就能做个销售总监啥的；

你可别看不起饲料销售这一行，干好了三两年儿就能买车买房呢！”

“哈哈，行啊，到时候咱俩还在一块混！”左道平爽快地答应了......

明明自己才是这个省的大区经理，明明在具体的问题上左道平根本不懂，甚至有一天那个经销商在谈到饲料配方时，左道平都说不出20个料精、75个玉米、5个麸皮这种简单的问题，但那个经销商好像仍然很相信左道平似的。

至于丰富的经验和专业知识以及一流的口才，刚刚接触饲料业务的左道平更是比自己差得太多太多......

李友华终于忍不住问起了左道平。

“呵呵，其实很简单，之所以会出现这种情况，只是因为你的口才太好、实在是太能说了！”左道平一边惬意地吹着空调看电视一边漫不经心地回答说。

“啥啊？因为我的口才太好了？我靠，跑业务不就是靠两张嘴皮子么？”李友华一脸茫然地追问着。

左道平和李友华干得是越来越轻松、越来越开心，白天到各县散散名片聊聊天儿，然后陪着经销商吃吃饭喝喝酒，晚上老早就在宾馆里面吹着空调看电视侃大山了。

当然，随着经销商的渐渐增多、市场的慢慢做大，每当有经销商给李友华报进货计划的时候，李友华就按着计算器告诉左道平他们两个今天又赚了多少多少提成，两个人的心情就更加愉快了。

用李友华的话来说，一想起来又有大把大把的钞票进账，我觉得这大半夜里都是春光明媚、阳光灿烂呢！

除了丰厚的提成收入以外，每当谈成一个新的经销商，那种成功的喜悦更是让人兴奋开心。

左道平渐渐喜欢上了这种充满挑战和成功喜悦的生活，也慢慢摸清了饲料销售方面的门道儿。

“其实我不是这样认为的，可能我说的并不对，反正这是我的一个体会和想法儿，”

左道平扭过头来认真地看着李友华，“我认为做业务最重要的是让客户相信你、相信你所说的话，与你建立起一种最起码的信任感；

而你越是嘴皮子太溜儿太能说，人家反而越是不容易相信你；

如果人与人之间没有基本的信任感，你说得再多再快又有什么用？甚至是你越是能说他越是有些怀疑你不是猛吹牛逼就是一个骗子！”

“这，这好像也有点儿道理，”李友华摸着脑袋愣了一会儿，“对，你说的没错，确实是这个理儿，我在买什么东西时，卖东西的人越是嘴皮子抹油能说会道我越是不相信他，甚至怀疑他是不是在故意想蒙我的钱！”