【第0015章】问题严重了（第2 / 3页）

李友华介绍说，赠料试用的方法开拓市场的风险很大，绝大多数公司都不愿意干，做销售的当然更不愿意个人替公司去担风险；

就算有公司的业务人员去尝试，每家养殖场最多也不过是送他一包两包的料，而且还是那种小包装的。

实在是不敢多送啊，因为多送的话不管料好不好，钱都是难以收上来的－－那些养殖户为了赖账占便宜，料再好也会故意说不行的。

而那些小包装的试用料又很难真正地让养殖户看到什么明显不一样的效果，所以这种推销方式基本上是失败的多。

“那就每家多送几包，只要有一半的用户认可就不算是失败。”左道平一脸认真地坚持自己的想法。

李友华很是义气地拍了拍方向盘。

“谢谢兄弟，不过在商言商，气要出，但钱也要赚！”

左道平扭头看着李友华，“对了，友华你说你们公司的教槽料和保育料质量上确实厉害？到底有多厉害？说点儿实际的。”

“这么说吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材实料，乳清粉和鱼粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料丝毫不差，而且用的诱食剂全是进口的，养殖场一旦用上，想过渡成其他厂家的料都很费事儿......”

李友华一本正经地表示，他们百虹公司就靠这个拳头产品打市场呢，其余的育成料、育肥料和母猪料也就一般化了。

见左道平丝毫没有开玩笑的意思，李友华毫不犹豫地回答说：“道平你有魄力，兄弟我也不是娘儿们，反正是为公司开拓新市场要你付啥钱。公司有我的股份，我一个电话就行了！”

李友华也真不含糊，立即把车停在路边，给公司报了个计划，说是把教槽料和保育料各发两吨过来，走物流，运费采用到付的方式，账记到他的名下......

接下来几天，左道平和李友华也不再跑什么新的经销商，而是在附近乡镇养殖场比较集中的地方打听了一番，很快就弄清了有哪些养殖户、养殖场在用燕红梅代理的大富饲料公司的货。

用燕红梅所卖饲料的那些养殖场绝大多数都集中在县城东南方向的洪桥乡。

李友华和左道平两个人在洪桥乡逐一找那些养殖场的老板们进行聊天介绍百虹的饲料，并表示质量好不好你们说了算，公司可以先行送料试用，试好了再给钱，如果在适口性、料肉比等方面不比大富公司的料强，他们分文不收。

“和大富饲料公司的教槽料、保育料比起来咋样？”左道平继续追问着。

“大富饲料肯定不行啊，差得太远了，大富公司采用的是价格策略，以便宜作为卖点，本地企业嘛，价格卖不上去，只能走大众化的路子了。”作为天天在外跑市场的李友华，对各家同行还是有一定了解的。

“那行，友华你打电话先让公司把那个教槽料、保育料发几吨过来，挑最高档次的发，我来付钱！到时候让那个燕红梅求着咱代理百虹的料儿！”

左道平简单说了一下自己的打算，表示想要针对性地采用“先用后买”的方式，听得李友华眉头一扬：“道平你不会是说真的吧？以前也有公司这么干过，基本上成功的很少。”

“当然是真的，要不这样吧，你先带我去银行我把货款打过去，把饲料走物流，我俩慢慢提。还有，为啥以前这样做成功的例子很少？”