第三十四章 市场部的新经理（第2 / 2页）

下面一片喧哗，等到十几分钟之后，大家似乎才想起来自己还在会议厅里面，声音也就慢慢的低了下去。

这些老板能够在第一时间就发现红颜的市场，自然都是一个个成了精的人物，听到霍娟的解释之后，他们立刻就明白了霍娟的算计，但是明白归明白，他们却显然没有能力跳出这张利益编织的网。

这个叫霍娟的女人不简单啊！

红颜集团是供应方，而且红颜美酒也是他们的独家产品，所以他们完全有资本去规定游戏规则，每一家给一个城市的代理权，看似是限制了代理商的利益，但是对一些比较弱势的老板们来说，却是能够保证他们有一块属于他们自己的盈利市场。

至于那些无限制区域，就是一石二鸟的计划了，强烈的竞争，能够尽可能的保证红颜的价格不会被抬高，维护红颜市场的稳定性，这是其一，而第二点，就是在像霍娟说的那样，在价格上无法打出优势来，自然就要在服务方面做文章了，这第二只鸟，就是红颜的销售质量能够最大程度的优化。

“我想大家都清楚，在座的各位，是从全国各地赶到这里的，今天，我们在这里齐聚一堂，是因为我们的产品获得了大家的认可……”这个叫霍娟的女人长得很漂亮，她的漂亮，不仅仅只是在于她的长相而已，而是因为她身上的一种气质，面对着会议室中数百人，她没有表现出哪怕一点点的怯场，清晰的谈吐，得体的举止，无一不散发着一股无与伦比的自信。

“大家都已经知道了我们拟定的合作合同，不知道各位是否有什么看法？”一段简洁而不简单的开场白之后，霍娟便将话题引到了这场会议的整体上，在入场的时候，每一个老板都获得了一份关于合作合同以及其他一些内容的资料文件，对于合作双方的权利都有着极为明确的说明，比如说每一个经销商只能得到一座城市的经销权，再比如说dx市乃至周边的几座城市将不会产生代理商……

“霍经理，我有一个疑问，为什么你们红颜集团会将代理区域限制的这么死？”一个大腹便便的老板首先发问，他的生意，做的比当初那个赵保全的还要大，赵保全都想拿下几个省份的代理权，这位又怎么可能没有野心？

“这位老板的问题，我想也是在座的很多老板都想知道的吧。”霍娟轻轻地从众多老板的脸上扫过，轻轻地在面前的屏幕上点了两下，旁边的一个大屏幕上，立刻发现出来了一张华夏地图。

“各位，请看，这是我们华夏国的地图，这些用红点标出来的城市，就是各位老板所在的城市，而用蓝点标记的城市，则是我们红颜的空白市场。”霍娟轻轻地在屏幕上面拨动了几下，红蓝点变成了红蓝面，将整个华夏国的地图分成了两部分。

霍娟在侃侃而谈，而姜厉和秦父两个大老爷们，则是老老实实的坐在一边，满脸佩服的看着她，这个计划的好处，霍娟在会议之前就给他们解释过了，只不过两个人听得都似懂非懂，不过感觉上好像的确很厉害的样子。

众人看的仔细，这一整张华夏地图中，被红色笼罩的区域顶多只占据了总面积的五分之一左右，但是这五分之一，却大多都集中在了东南沿海区域，几乎全部都是华夏的一线二线城市。

“好了，现在我可以告诉大家，这些蓝色区域，我们定义为无限制区域，我知道，各位都是做大生意的人，不可能满足于一座小小的城市，所以这些市场，我们将会留给在座的各位，你们可以凭借自己的本事去争取，我们唯一的要求，就是价格不得低于我们给出的市场价格。”

“我们交给各位一座城市的独家代理权，是为了维护我们每一个经销商最基本的权利，但是如果各位想要争取更多的利益，就需要你们自己去争，去拼，商业竞争不是打价格战，你们要争的市场，要拼的是服务，想要掌控更多、更大的市场，各位就需要想办法将服务做的比别人更好，更出色。”

这是**裸的阳谋，华夏一共有多少座城市？！在场的人虽然不少，但是每家代理一座城市，根本占据不了太多的市场，而剩下的空白市场，留给这些代理商们自己去争取，而在制定了零售价格的下限之后，价格战的商业手段就没有了用武之地，霍娟的这个方案，就是逼着红颜的代理商们去拼服务。

当然了，如果能够以高价把红颜卖出去，那是代理商自己的本事，他们不会去做限制，但是事实上，有那么多的竞争对手存在，想要把红颜的价格抬起来，似乎也不是那么容易成功的事情。