第二十一章 全是坏消息（第1 / 3页）

沈冰解释道：“新开张的化妆品店抽调了以前店面一部分优秀的化妆品导购员，导致原來的化妆品店服务有所下降。加上‘丽姿集团’旗下的化妆品店已经全部开业，拉去了不少顾客。”

事情已经发生，莫天跃即使后悔也沒用，考虑了一会才缓缓道：“让研发部的人尽快改良配方，争取第二代产品形成自己的特色；让宣传部减少产品的宣传，尽快消除‘雅洁’的失败对公司带來的负面影响；暂时取消‘雅洁’在美容院的主打地位。”

江欣雨提醒道：“如果这样，‘雅洁’的销量只会越來越低。”

莫天跃揉了揉脑门：“我之前的决定本身就错了，应该是靠产品吸引顾客，而不是靠顾客來宣传我们的产品。目前‘雅洁’和市场上其它高端化妆品相比根本就沒有自身的竞争力，与其浪费资金宣传，还不如承认失败、为第二次进军高端化妆品市场做准备。”

江欣雨安慰道：“高端化妆品市场的竞争本身就比二线激烈，我们也谈不上失败，只是沒有达到预期而已。”

错了就是错了，莫天跃沒有必要找借口。江欣雨也不再坚持，现在‘雅洁’确实还差些火候，继续花大力气宣传，对销量的增加并沒有多少的作用。

有句话叫屋漏偏逢连夜雨，七月一号这天早晨，莫天跃正在三楼的办公室计算饭店六月份的盈利。.接下來的几出电话，硬是沒有一个好消息。

首先是江欣雨打过來，告诉莫天跃‘雅洁’的销售沒有达到预期的要求，甚至一半的目标都沒有完成。

年初莫天跃在管理‘雅采化妆品有限责任公司’那段时间，他曾经吩咐研发部的人全力开发一线化妆品，准备进军高端化妆品市场。

之后他很少去‘雅采’总部，但这计划一直有条不紊的执行。六月三号‘雅采公司’的新品发布会，高端化妆品牌‘雅洁’横空出世。

本以为凭借三个月的强大宣传，‘雅洁’能够顺利的在高端化妆品市场为莫天跃攻下一席之地，哪知道结果居然是一败涂地。

和江欣雨聊了一会工作以外的话題，再次有电话打进來，來电显示为沈冰。

听完对方的汇报，好不容易恢复平静的莫天跃脸色再次差了起來。

“你是说，六月份化妆品店的利润居然比五月份还低，”

“下降了六个百分点，”沈冰诚实道。

“原因是什么，”

“不是说宣传效果比预期还要顺利吗，”莫天跃不解道。

“确实是这样，当时我们还专门做了一次调查，其中有意向购买的顾客达到了百分之三十二、还有百分之二十五的顾客保持观望，不感兴趣的只有百分之四十三。”

“那销量怎么这么低，”

“一是化妆品的效果只能说一般，二是沒有自己的特色，三是沒有形成固定的消费群体。”

有点急功近利了，听了江欣雨的叙述，莫天跃当下就明白问題究竟出在了哪里。