第十六章 开业大吉（第2 / 3页）

“你在花溪还有一家店没开业？”青年女性、也就是谢琦听了莫天跃的介绍后惊讶道。

“嗯。”

“为什么不开业呢？”

青年女性淡淡道：“第一个月一千、第二个月如果老板继续录用我、就得花两千了、第三个月保底三千，至于提成不包括在内。”

莫天跃皱了皱眉，要知道沈冰目前的保底工资也才两千，对方的要求未免太高了些。

“你什么时候可以上班？”莫天跃还是不打算放弃，他想看看对方究竟有怎样的底气。

“现在就行。”

莫天跃思考了一会道：“那好，这家店交给你，下班后我们再讨论你的工资，你看可以不？”

“从事这行业几年了？”

“三年。”

“为什么辞职？”

“付出的努力和收获不成正比。”

难道是高手，莫天跃试探道：“你认为化妆品店如何招揽顾客？”

青年女性很爽快的答应了，莫天跃吩咐道：“我们店的主打产品是‘雅采’系列的化妆品，如果顾客没有明确的品牌要求，你尽量让对方了解这个品牌，这方面的资料你先看一下！”

“为什么？”青年女性接过资料疑惑道，‘雅采’的彩妆是不错，但护肤方面和其它同类品牌相比就要差很多了。

“我明年打算做这个品牌的代理，”莫天跃解释了一句，最主要的是‘雅采’是江欣雨的化妆品公司生产的。

青年女性‘哦’了一声，基本上每个化妆品店都有它自己的主打产品、说简单一点就是首要推销对象，这在行内不是什么秘密。

两人又聊了一会，莫天跃总算是知道了对方的一些基本情况，例如姓名、年龄、家庭住址之类的。

青年女性脱口而出：“一是店员的工作态度；二是产品的性价比；三是售后服务。”

“能不能具体一点？”

“开店最重要的是导购员的服务态度，我想没有哪一个顾客愿意花钱找罪受，除非我们卖的是垄断产品；产品性价比的另外一层解释是根据顾客的需要推荐合适的化妆品，而不是哪一款贵我们就推荐哪一款；至于售后服务就简单了，我们店可以借鉴会员制，也就是在我们店消费的顾客当金额达到一定程度后会有相应的优惠条件，包括打折或免费护肤之类的。”

莫天跃点了点头，如果对方的实际销售能力和口才成正比，那自己就捡到宝了。至于对方是不是夸夸而谈，莫天跃自认他还是有一定的鉴别能力。

“你对工资有什么要求？”莫天跃已经决定，只要对方不是狮子大开口，即使高点他也能勉强接受。