第一千九十一章，趁火打劫！（第2 / 3页）

”规模效应到后期会显露出来。等有两三百家店，品牌打响了，就可以坐地收租，甚至不用管控供应链了。厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道。“今后终究还是渠道为王的时代。”

“其实，我想既然做电器。可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来，毕竟目前寻呼机也很火，寻呼机的渠道利润也很可观，上个月。我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商，一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机，平均下来，每台都四百多块的利润，一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道，而且定位在销售大众类电器，设置一个寻呼机专柜。把一部分渠道利润揽到怀中也不更好？”幼竹去了下洗手间，回来突然想到这个问题。

经过杨子轩思路点拨，幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙，“看来前期就算亏本赚吆喝，也不能贪图小便宜，不能因为别人写字楼便宜，我就随便进驻……”

“这个真不能抠，选址，选址，还是选址……”

“看来以后看店这个活儿，得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。

“飞来飞去看土地，选址是前期关键过程，因为如果选址不当，后期出现关店问题，那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程，我觉得最好不要打扰政府和地主，他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中，列出十几二十个要看的指标，比如看这个城市的商圈，看这个城市缺什么，然后看周边人群衣着，穿什么样的衣服，看看周边公路，是开汽车的多，还是单车的多，还是走路的——看看他们习惯，又没有化妆，还有当地就业情况怎么样——这些东西，你看多就懂了，最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业，但是注重知识管理的他，在前世很多东西，都有所涉猎。

但是在幼竹听来，却是颇为新颖，之前她虽然也有这个意识，但是没杨子轩说的这么透……

“这可比空晨的整体利润还要高得多，今年空晨家电的销售额虽高，但是运营成本也极高，利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投资，可以说是连成本都还没拿回来，都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。

“听说你们在京城，在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦？”

“可不是嘛？工商税务都找上门来就算了，这点事，我还能摆平。关键是现在空晨整体战略不明显，听子轩说的，我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事，后期的供应商管理。采购计划。都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。

杨子轩笑骂，“幼竹你还真是个白眼狼。你让我给你支招，我给你支招，让你在几个核心中心城市开店，怎么就不对了？”

“搞得我们现在无头苍蝇式的。东打一枪，西打一炮的，供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼，“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题，之前都是在紫金，金京，西湖这样顺着黄江一条线下来。而且三地都有高速，门店之间补货调货什么，都很容易，现在突然在千里之外的京城开一家店。就很不好管理……”

“尤其在京城和黄浦，还有越州，港州这些地方，你们看店就要更加严格，因为你们是后来者，当地多多少少，都有一些类似的连锁店铺崛起了，我们前期的铺店资金不多，更加要精益求精……”

“我也在想这个问题，我们失败不起，我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。

“也不知道你在体制内，也整天琢磨这些吗？怎么比我们这些实践者更看得透？”幼竹内心还是有点疑惑的。

杨子轩打着哈哈，幼竹见他不说，也不问下去了，这个男人身上的秘密实在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能够挖掘得完。

“走旗舰店的模式，确实有搞头，别的不说，在核心商圈杵着一个那么大的招牌，就省了不少广告费，给那些都市白领的印象，这是高端电器连锁的印象——建立起这样一个印象，接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年，掌控了几家企业，杨子轩又有意识的让她去看一些书充电，见识和视野，总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。

“这个你们迟早都得面对，提前梳理供应链存在的问题，未尝不是好事，未来，还得去华南市场呢，还不是要面临同样的问题？”杨子轩没好气说道。

“现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山，那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴，不满意说道。

“供应链管理，这是运营层面的，如果这个问题都解决不了，空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道，“至于战略上，在主要城市，开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润，在旗舰店店铺选址上面，就要多做点心思了。做连锁零售，最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道，“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目，是有相似之处，而且空晨电器真在后期做强，可以和桔梗搭配做地产……”

幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。

而是想杨子轩帮忙出谋划策，帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。