第137章 ，步步惊心（第2 / 3页）

“对于日化产业有了清晰的认识之后，你们就需要开始做强做大一个品牌，毕竟内陆市场广阔，你们做日化产品也不是没有优势的。”

“由于你们本身并没有技术，也没有固有的品牌，我建议你们还是选择贴牌生产，现在华南地区很多工厂都是采用这种模式——贴牌生产。”杨子轩笑着说道。

“我给你们一个建议吧，就是做洗衣粉。洗衣粉的销量庞大，市场还没完全饱和，完全可以做大做强的。”杨子轩淡淡笑道。

“如果不搞贴牌生产，等你把厂房建好，可能产品已经过时了，而且当时也没有足够的资金建厂。你们不也不清楚洗衣粉的配方，只能找专家提供；你们也不懂技术，就找技术监督局来检测你们的产品。一句话，只能借鸡生蛋。”

“等到贴牌生产把市场做大做广了，有了资金累计，再自主研发出新产品”杨子轩笑着说道。

杨子轩摇了摇头说道：“我觉得这个企划书只是在描画一个美好得未来，而没有具体提及怎么达到这个美好未来，也没有提到要怎么做才有美好得未来”

程云有些不服气了，冷冷说道：“那你说做才可以呢？我倒是想听听你的高见。”

张雪柏拍了拍程云的肩膀，摇了摇头：“别急，听子轩说完啊。”

程云其实平时也不是喜欢和别人针锋相对的人，只是杨子轩摆谱，摆出这样一个老成而无所不知的模样，让程云十分不爽。

杨子轩笑着说道：“我们需要的是能干事的人，有决策力的人，而不是一个懂得牛皮的人，牛皮吹得再大，终究会有破得时候”

这下程云倒是噤声了，毫无疑问，杨子轩的这番话打破了她脑子的许多的桎梏，思路一下子开阔了许多了。

难怪张总这么重视这个青年，还真是有点本事呢，见识眼界也是十分广阔。

张雪柏妙目着杨子轩的脸，脆生生问道：“技术监督局的人，我倒是认识一些，至于洗衣粉的技术，小云本身也是京城大学化工类专业的高才，让她带人去华南地区学习几个月技术，估计就可以了。”

杨子轩点了点头：“不过关键还是销售问题啊现在华南地区有着许多知名洗衣粉品牌。日化行业的领头羊宝洁就驻扎在穗城，强大的广告优势和雄厚的资金储备使得现在的汰渍和碧浪正在顺风顺水。而穗城的浪奇公司也是全国销量第二的，高富力洗衣粉也是势头强劲。”

“你这份企划书，我也认真了一遍，缺乏明确的施行方案，目标也是大而空，对于日化产品市场认识不足。”杨子轩淡淡说道。

“首先你提出的搞自己的自有品牌的日化产品，现阶段不切实际。现在国内的日化市场，外资品牌仍然是国内日化市场的主导者。不少跨国公司占据着国内化妆品市场的制高点，尤其是高档化妆品种，国外品牌几乎一统天下，即便是中档化妆品也是跨国公司为主体的合资品牌”

“这是现实，你们雪白日化公司必须要认清的形势”杨子轩一气呵成说道。

程云张了张嘴想反驳，但是却是无法反驳，她知道杨子轩说的是事实。

“国内日化市场现在做的比较好的，我觉得还是华南地区，现在占领着国内日化市场的大部分市场份额，你们想壮大自己，首先就不能盲目的闭门造车要去华南地区的穗城，港州这些地区去一，学习人家运营日化产品的方式这样你们才能对怎么做好日化产品有一个清晰的认识”