第278章 谈判（第3 / 3页）

第一步谈判算是结束了，但是，尼日利亚的这两家公司负责人表示，他们要考察一下辽源水泥技术开发股份有限公司的资质和技术实力，等看完了之后，他们才能最后决定，是否和他们签订正式的商业合同。

为了表达诚意，让他们能够对自己的公司放心，刘春江经过和几个人的商量，最后，决定由自己来出资，请他们派几个人，和他们一起搭机，到国内的公司考察一下。

至于费用，刘春江让杨子琪给公司打电话，让他们立即往这里汇过来一些款。

在这里又住了几天，最后，看看已经取得了初步的成果了，刘春江等人便准备回国了。

回国的时候，尼日利亚的这两家公司，也都各自派了几个代表，跟着他们一起上了飞机。

对于英语，刘春江说起来也懂一些，但是，在和那个官员交谈的时候，有些话很是听起来还是感到有些吃力，多亏了有薛柯枚在这里，她的英语远比他要好的多，而且，她还懂一些法语，所以，他们和这里的官员会谈的结果很顺利。

经过尼日利亚官方的联系，最后，刘春江便和这里的几个商家在一家宾馆的洽谈间见面了。

进行商业『性』的谈判，要想取得一个令人满意的谈判结果，也是需要很高超的谈判谋略和技巧的。

凡事预则立，不立则废。

这几天在宾馆没有事的时候，刘春江他们几个人就坐在一起，反复商量着和尼方商业谈判的策略和技巧，并且已经准备了预案，做好了充分的准备。

跟着来的这几个尼日利亚人，他们也是不经常出国，所以在旅途中，对外面的很多事情也是感到很新鲜。看得出来，他们这一次出来到中国考察，心里也是很高兴，不时地又是问这又是问那。薛柯枚对于他们的问话，总是热情地给与了详细地介绍，她曾经私下笑着对刘春江说，就是这短短的几天，她的口语也有了很大的提高，毕竟，原来学的那些外语，老也不用，有很多都已经陌生了。

这一天，由这两家公司的几个人领着，刘春江带着柳莺莺、薛柯枚，还有杨子琪一起到他们的公司去看了看。王雪飞由于身体刚刚恢复了健康，所以，刘春江没有让他跟着一起去，只是让他好好在宾馆里休息。

经过到他们的工厂里考察，杨子琪和薛柯枚都对这里的情况比较满意，刘春江本人心里也是比较满意。

就这样，经过几轮谈判下来，最后，他们终于和两家公司初步达成了合作意愿。

为了祝贺他们取得的初步成功，他们在一起共同举办了一次晚宴。为了感谢大使馆相关人员的帮忙，也感谢尼日利亚有关方面的大力支持，刘春江他们也邀请了这些人前来参加他们举行的晚宴，表达他们的谢意。

大使馆方面只是来了一个代表参加，他们表示，以后如果有什么问题，在这里尽管去找他们联系。