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“这个理论我早已拜读过不过没想到竟然能用在商业方面。”索尼娅吁出一口气慢慢地再呷了口早已冷却的可可茶“好了这些事情以后再说约瑟大人商业局最近的收支状况如何？”

“报告尊敬的公主殿下由于与西班牙王国突的战事近来我们没有派出商船队前往欧洲连罗斯恰尔斯少校的第11商船队也于上周进港至今公爵府枢机秘书处与国防部还没有就此作出新的指示。”

“但是除了浪费些时间之外我们并没有更多的损失报告。我们的产品多种多样其中经枢机秘书处提议最高委员会批准立项的一些民用方面的新产品已经给公国带来了巨额的收益例如橡胶我们制成的橡胶雨鞋售价3ooo金佛罗林/双可还是供不应求富格尔家族的两个商人一下子就买走了6o双鞋我们准备从下个月开始每月出售5oo双鞋也就是能够带来15o万金币的收入。”

索尼娅听到这里打断了他的话“不约瑟大人每月至多1oo双3ooo金佛罗林！你当那种东西是金子吗如果多了它就不值那种价格。”

“您还没有听我说完尊敬的公主殿下。”约瑟慢条斯理地说道“根据公爵阁下的测算如果只卖一双鞋很显然2oo万金币的价格很合适但那远远不能满意我们预定的利润目标。每月1oo双的话那么价格至少得订在2oooo-3oooo金币之间这样会使总的购买数字下降变少；而5oo这个数字是经过研究院精心测算的我们能保证3ooo金币的价格让所有商人觉得物所值而流通的鞋子数量又不会让任何人感到贬值的危险。想想看整个欧洲市场仅仅5oo双鞋不但效果独特而且绝对仿冒不来这是个什么样的概念？”

.不过好在他立刻从索巴的脸上看出点苗头赶紧切住话题“嗯这个……塞拉弗公爵阁下对我说‘嗨约瑟您认为商人在海上最害怕什么？’我回答‘当然是飓风与海盗！’”

他故意哑着嗓音刻意模仿着塞拉弗的语气不过那只令索尼娅感到好笑而令索巴等人觉得无聊“‘没错商船上一般都会有不少对付海盗的武器不过最好的武器就是没有东西可抢否则总有人会眼红的。很多前来新大陆的商人并非为了淘金而是为了赚取那些愚笨的西班牙人的金币。兴修港口、开垦种植园、建设城市、建造和维护船只……这一切都需要各种各样的生产资料如果是殖民地还需要耗费大量的粮食、布匹、牲畜以及其他必要的生活用品假使是贵族的话他还必须采办消费品和奢侈品这就是为什么会有众多商船队的原因。’我说道‘没错阁下但这和我们的仓库赚不赚钱有什么关系？’”

在提出这个问题后约瑟现虽然自己口技表演得不佳不过动人的口才并没有缺损包括最为木讷的蒙彼斯显然也听得津津有味。

他立刻得意起来。

“塞拉弗大人说‘如果您是个来自欧洲的商船队队长您采办了多种多样的货物您是否会把这些货物一站站地运往最终的目的地进行销售呢？’我回答‘很显然是的。’塞拉弗大人又说‘您知道这些货物在新大陆哪些港口畅销而哪些港口滞销吗？’回答显然是否定的所以公爵阁下说道‘您的商船队一到最先知道的并不是需要货物的人而往往是海盗们他们整天都晃悠在海上如果您匆忙地在旅途的第一站就卖掉所有货物很可能会赔本而如果您带着整船队的货物当您停靠的港口越多您碰上海盗的机会也就越大。’”

“说下去！”索尼娅点了点头没有再坚持己见。

“事实上最近这两个月由于橡胶原料刚刚能够批量生产所以我们制出的成品并不多主要靠印第安『妇』女的手工活儿总共只有35o双左右但这已经为我们带来了1oo万金佛罗林的纯利润成本也许根本要不了5万甚至可能是5ooo。”

所有人都倒抽了一口气不过随之而来的惊喜立刻浮现在他们的脸上。

“塞拉弗大人绝对是天才中的天才！”约瑟几乎要热泪盈眶“除了橡胶他还置办了玻璃厂置办了水泥厂现在水泥的技术仍在封锁之中可是玻璃的附属物也就是水银镜子却已经研究成功了！当然这也是在他的指点下完成的所以研究院相关的专家们这一次无论如何也不肯站出来认领那份专利证书了虽然那将给他们带来无比巨大的收益。我们一致认为塞拉弗大人必须享受玻璃及其衍生产品的专利权。水银镜子我们会高价卖出虽然其工艺被证明并不复杂但是对材质的要求很高每面预计售价1o万金佛罗林。”

“1o万！”索巴觉得一阵口干舌燥不禁再度跳了起来“你怎么不去抢钱！”

“‘所以说当远来的船队在特立尼达岛卸货时他们被抢的风险基本没有了——别说全岛固若金汤就是在舰队编组并布置了巡逻和护航任务之后海盗们也绝对犯不着在我们这儿冒险。之后这些商船队甚至可以直接要求我们把某种货物送达某港这样他们的运输风险也同时降低。同样的道理商人们也有必要把在新大陆采购的商品送到这里来托管我们会负责护送货物出公国的防区这样一来黄金海道就出现了。’”

索巴忍不住『插』了句嘴“抱歉可我还是不懂干嘛商人们非得走特立尼达这条航线呢？这比走巴哈马群岛或者往圣胡安方向远得多。如果在那里建立同样的免税区我不相信会有人再绕路前往这里。”

约瑟哈哈大笑“你终于忍不住了老家伙！你的口气真和我当初一模一样！您知道万能的塞拉弗公爵阁下是怎么回答的吗‘哦约瑟你真是太愚蠢了你该想到在西印度群岛乃至到南边的巴西海岸还能找得到比我们更强大的海上势力吗？还能找得到比特立尼达岛更坚固、更有战略价值的港湾吗？我们海岛的西边是最优质最大型的天然港口只消把南北的两个海湾防守好这儿至少能停上一万艘盖伦。我们的商战船队游弋海上如果我说巴哈马群岛方向不好走那么那条路就真的不好走！知道吗只消花上一到两个月我就能让圣胡安城完全等不到一艘船不过我并不打算那样做。给那些商船队吃些苦头就足够了没必要杀鸡取卵这也不符合我们的利益。更何况——靠近我们西北面的格林纳达岛已经成功地成为了我们香料之一肉豆蒄的种植基地这种情况难道还不足以吸引来最多的商船队吗？’”

一口气学完塞拉弗讲话的约瑟得意地看着诸位听众目瞪口呆的样子他觉得舒畅极了尤其是索巴那写着满脸不可思议字样的老皱脸。

“塞拉弗大人还说只要我们能够取代西班牙人在新大陆的势力将来我们要求商船停在哪儿他们就得停在哪儿前提条件是我们绝对得拥有对付他们的办法而塞拉弗已经在新建立的军官学校里提出了精辟的‘制海权’理论。”